Baltic Digital Days 2019: Лидогенерация для офлайн-бизнеса как кандидатура страниц под MFA | SEO кейсы: социалки, реклама, инструкция

8–10 августа в Калининграде прошла конференция Baltic Digital Days 2019. В секции, посвященной поисковому продвижению, Рамазан Миндубаев и Тимофей Квачев из Trinet.Group представили доклад «Лидогенерация для офлайн-бизнеса как кандидатура страниц под MFA». Делимся с вами обзором выступления знатоков. 

Доклад состоял из 2-ух долей:

  • в первом блоке Рамазан представил образцы кейсов, демонстрирующих, какие оплошности можнож совершить при продвижении страниц и их монетизации. Спикер отметил, что таковым образом он желает составить карту «минного поля», чтоб никто из слушателей эти оплошности не повторил.
  • во втором блоке Тимофей поделился необычным опытом монетизации страниц – творением и развитием ресурса для последующей реализации или сдачи в аренду.

Перейти к презентации спикеров

Часть 1. Про «мины»

Ученый-агроном Юстус Либих вывел закон минимума, который гласил, что рост растения обусловлен не тем веществом, которое находится в излишке, а тем, которое находится на минимуме. Очередной пример: уровень заполнения бочки зависит от самой низкой дощечки.

Также и у проектов в вебе есть лимитирующие причины. О их и пойдет речь далее.

Контентные проекты

Для контентных страниц лимитирующим фактором будет трафик.

Кейс «MFA»

С 2014 года команда водила контентный чертеж, заполняя его статьями (поначалу 20 за год, через год – 50, позже – 200 и т.д.) . В итоге вложения на 250 статей составили 100 тыщ рублей. Прикинули, что при текущей монетизации (блоки AdSense приносят 190 рублей 1000 визитов) , на окупаемость проекта уйдет 3–4 года.

«Мина»: никто не учитывал сроки, и они оказались нежданностью.

Но у иных проектов окупаемость сочиняла 1,5–2 года. Стали мыслить, как убыстрить процесс:

  • Прирастить трафик с поддержкою последующих приборов:

- поиск ниш (keys.so, similarweb.com, serpstat.com, radar.yandex.ru) ,

- текстовый анализатор (just-magic.org, rush-analytics.ru, tools.pixelplus.ru) ,

- добавочная ценность (youtube.com, qcomment.ru, pinterest.ru) ,

- ссылки (Miralinks, GGL, Rotapost, Sape) ,

- доп источники (ВК, Facebook, Одноклассники, Яндекс.Дзен, Instagram, Telegram, форумы, вопросы-ответы) ,

- поведенческие (Турбо-страницы, AMP, Вебвизор, контентная аналитика) .

  • Экспериментировать с размещением рекламы. Тестировали последующие приборы:

- ротатор рекламы (realbig.media) : маркетинговые каналы (AdSense/РСЯ/myTarget) и маркетинговые блоки (pop-up, контекстные, адаптивные) ,

- тизерные сети (ladycash.ru, teasernet.com, oblivochki.biz) ,

- пуши (datpush.com, propellerads.com, kadam.net) ,

- партнерки (admitad.com, lucky.online, leadbit.com) ,

- продажа ссылок (Miralinks, GGL, Rotapost, Sape) ,

- борьба с AdBlock (adblockmetrics.ru)

- продажа баннеров (rotaban.ru) ,

- реферальные программы (персонально) .

Но даже в этих вариантах выходил длинный срок окупаемости. В итоге решили пробовать дор (сайт с автоматом генерируемым контентом) .

Итог опосля размещения 3000 статей наиболее чем положительным:

Бизнес

Что дотрагивается бизнеса, для него лимитирующим фактором будут лиды. И оптимизаторы могут их поставлять бизнесу на выгодных критериях.

Этапы лидогенерации:

  • Выбор ниши,
  • Творение сайта,
  • SEO,
  • Достижение результата,
  • Поиск напарника,
  • Монетизация.

Тут встречаются доп «мины», которые необходимо уметь обходить. Рамазан обозначил их на образце различных кейсов. Мы же просто перечислим вероятные «мины»:

  • Чертеж сотворен, но непонятно, кто за что отвечает – не определены зоны ответственности.
  • Не учитываются необыкновенности ниши (к примеру, дизайн и полиграфия: все желают «под ключ», организуют тендеры и т.д.) .
  • Предварительно не изучаются сайты в выдаче по подходящей тематике, в итоге, к примеру, в противовес сайтам-каталогам с откликами и стоимостями ставят обыденный сайт профессионала. А в это время все мыслят, почему заявки идут не в том объеме.
  • Не учитываются необыкновенности бизнес-процессов в различных нишах, причины присущие конкретно этому бизнесу (к примеру, для языковой школы – это положение) .
  • Не учтена стоимость сайта, и позже удивление, когда за него дают вдвое меньше ожидаемой цены.

Часть 2. Аренда сайта

Последующая часть доклада была посвящена монетизации проектов, а конкретно такому способу как сдача ресурса в аренду. О этом варианте поведал Тимофей Квачев.

Итак, оптимизаторы – это конкретно те люди, которые знают, как творить «идеальные» сайты, которые будут приносить лиды, и могут делать их и сдавать в аренду или продавать работающим бизнесам.

Что для этого необходимо?Поначалу необходимо выбрать тему:

Не рекомендуются:

  • Недвижимость,
  • Ретейл (но не весь) ,
  • Юридические сервисы,
  • Adult,
  • Гэмблинг,
  • Трудные сервисы.

Можнож поразмыслить:

  • Аренда/продажа самолетов,
  • Аренда/продажа спортавто,
  • Аренда/продажа яхты,
  • Стройку домов,
  • Аренда спецтехники,
  • Продажа промышленного оборудования.

В образце, осмотренном в докладе, был выбран сайт компании по ходу выполнения строительных работ домов. Цель – вывести сайт на 5 заявок в день и опосля его монетизировать.

Опосля выбора темы необходимо создать «виртуальную» компанию и сделать так, чтоб она смотрелась истинней. Задачка – вынудить соперников поверить, что эта компания реально существует, и надоесть им так, чтоб они направили внимание на сайт – с целью его покупать и забирать заявки или просто закрыть.

Главные шаги и моменты, о которых необходимо держать в голове при творении такового сайта:

  • Регистрируем сайт, вешаем заглушку, изгоняем его по всем каталогам, регистрируемся в рейтингах и т.д. за полгода до пуска «виртуальной» компании, чтоб создать ей историю.
  • В случае, осмотренном спикером, образцы проектов домов брались из веба и дорабатывались проэктировщиком, чтоб сделать их неповторимыми.
  • Отзывы можнож заказывать у копирайтеров и располагать со ссылками на купленные ранее аккаунты в соц сетях.
  • Собираем и используем самые успешные решения с страниц соперничающих компаний.
  • Готовим контент-план, где в том числе будет обработка отрицаний клиентов в виде доскональных статей по определенным темам.
  • Не забываем демонстрировать, что компания реально жива: пишем про победы в конкурсах, рейтингах, роль в выставках, делаем контент-план по акциям, ведем в соц сетях аккаунты «сотрудников».

Что дотрагивается продвижения проекта, кроме обычных SEO-работ необходимо заниматься имитацией жизни компании и смотреть за главными факторами:

Как зарабатывать на проекте?Три обычных шага:

1) Две недельки безвозмездно.

2) Абонентская плата.

3) Принуждённая покупка.

Что означает «бесплатно»?Для начала необходимо отыскать надежного напарника, которому 1-ое время вы будете сливать лидов (пока их будет 1–2 в недельку) . Основное – чтоб заявки не исчезали и отменно реализовывались.

Как рассчитать абонентскую плату для сайта, показано на скриншоте ниже. Ежели кратко, то по формуле рассчитываем, во сколько обойдется получение 150 заявок в месяц ведения Директа, и делаем скидку в 20–30%, чтоб покупка лидов стала выгоднее контекста:

Через пару месяцев, когда видим, что клиент плотно подсел на заявки, разговариваем ему, что есть идеи реализовать этот сайт, к примеру, сопернику и стараемся повернуть разговор так, чтоб собеседник захотел его покупать.

Как рассчитывать стоимость для реализации:

Прибыль от второго варианта еще выше. Плюс – можнож предложить поддержку сайта за доп плату. 

Необходимо больше подробностей?Быстрее всего, они есть в презентации.

Читайте также:

Добавить комментарий

Нам важно знать ваше мнение. Оставьте свой отзыв или ответ

Комментариев 0

Обновления на форуме