Как видеодополнения посодействовали прирастить конверсию в 4 раза | Статьи SEOnews

Как видеодополнения посодействовали прирастить конверсию в 4 раза | Статьи SEOnews
Группа компаний Медиасфера Группа компаний «Медиасфера» Привет!На связи Татьяна, водящий спец отдела медийной и контекстной рекламы группы компаний Медиасфера. В этом кейсе я хочу наглядно показать, как мы в отделе подходим к формированию и тестированию гипотез по каждому клиенту для того, чтоб улучшить достигнутый иногда «потолковый» итог. 

Этот материал будет полезен обладателям бизнеса и рекламщикам, которые отыскивают методы оптимизации бюджета, роста количества заказов и обращений в компанию, также профессионалам, которые настраивают и водят маркетинговые кампании. 

Итог рекламы во многом зависит от ее заметности, возможности преодолеть баннерную слепоту. В поисках метода привлечь большее количество трафика и, как следствие, получить больше обращений, мы протестировали догадку в сфере аутсорсинга бизнес-процессов и кадрового делопроизводства и получили кратный рост конверсий по одному из приборов.  

Клиент и задачи 

UCMS group – один из фаворитов в области аутсорсинговых услуг по расчету заработной платы, кадровому делопроизводству и бухгалтерскому учету. 

Наше агентство занималось разработкой новейшего сайта для компании, а потом его поисковым продвижением. Спустя время клиент захотел протестировать контекстную рекламу в Яндексе. 

Целью пуска маркетинговой кампании была необходимость роста количества целевых обращений и понижения их стоимости. 

Процесс и сложности 

Вначале мы запустили маркетинговую кампанию на поиске Яндекса, чтоб сработать на «горячих» юзеров, которые вводят конкретные запросы в поисковике. Мы осмысливали, что тема будет дорогой из-за тесной аудитории, опосля пуска кампании опаски подтвердились. Конверсии были, но стоимость клика на поиске и стоимость обращения была выше возможной.  

Как решали 

Мы стали отыскивать варианты оптимизации и тестировать разные типы кампаний. Тогда решили протестировать РСЯ, потому что традиционно этот канал может принести наиболее дешевенькие клики и понизить стоимость конверсии. А означает при должном уровне процента конверсии можнож получать доп конверсии по малой стоимости.  

С этого момента мы начали тестировать разные гипотезы для оптимизации кампании и исполнения поставленных задач. 

Поставили такие цели:

  • снижение стоимости клика, 
  • снижение стоимости конверсии (обращения) , 
  • увеличение количества конверсий (обращений) . 

Что тестировали на 1 этапе 

Контекстную рекламу в РСЯ, а конкретно: 

  • семантику, 
  • картинки, 
  • тексты. 

Традиционно, в сетях употребляется достаточно широкая семантика для заслуги большего охвата. Мы решили пойти иным методом. Проанализировали узкоцелевую семантику, выделили ее в отдельные блоки по фронтам услуг и смыслам для упрощения грядущего анализа и корректировок. 

Получили перечни фраз по аутсорсингу заработной платы, аутсорсингу кадрового делопроизводства, аутсорсингу бухгалтерских услуг. 

Пример перечня фраз: 

 

Подобрали по смыслу рисунки для каждого направления. 

Написали целевые тексты объявлений для А/В тестирования по фронтам: аутсорсинг заработной платы, аутсорсинг кадрового делопроизводства, аутсорсинг бухгалтерских услуг.   

В итоге этого опыта нам удалось решить лишь 1 задачку – понижение стоимости клика, количество конверсий с ТГБ было ниже наших ожиданий.  

Потому последующим шагом мы решили протестировать иные форматы в РСЯ, а конкретно видео.  

Видеодополнения 

Чтоб запустить видеоформат, не непременно снимать дорогостоящие видеоролики, в Яндекс Директе есть особый конструктор видео, которым можнож пользоваться. 

Видеодополнения – маркетинговый формат в РСЯ, с поддержкою которого можнож передавать видеоролики продолжительностью от 5 до 60 секунд. 

По эталону такие объявления создаются системой автоматом на базе заголовка, текста и изображения. Такое объявление можнож отредактировать или создать свой видеоролик.  

Без помощи других создать видео можнож с поддержкою видеоконструктора. Для этого необходимо в маркетинговом аккаунте перейти на вкладку «Инструменты» и выбрать пункт «Видеоконструктор». На практике это смотрится так:  

 

Дальше приступаем к творению самого видео. В библиотеке можнож выбрать шаблон или создать свое видео.  

Опосля всех манипуляций возвращаемся в опции объявлений на уровне кампании и прибавляем сделанное видео в блок видеодополнения. 

 

Избираем шаблон видеодополнения и подгружаем сделанное ранее видео.

Результат  

По итогам пуска текстово-графических объявлений узрели не удовлетворяющие нас результаты: маленький CTR, высочайшая стоимость клика, малое количество конверсий. 

Опосля пуска видеодополнений получили последующие результаты: 

* по сопоставлению с предшествующим периодом 

Выводы 

  • Тестирование гипотез может показать нежданные успехи. 
  • Тестируйте не совсем лишь маркетинговые системы и кампании, копайте поглубже, отыскивайте варианты оптимизации, в том числе и в креативах, и в форматах.  
  • Чем больше добавлений в маркетинговом объявлении употребляется, тем больше возможный охват и эффективность размещения. 
  • Мы советуем видеодополнения всем, кто располагается в РСЯ, потому что они дозволяют не совсем лишь прирастить охват взаимодействия с юзерами и их отклик на объявления за счет заметного креатива, но и значительно понизить стоимость клика и конверсии и прирастить количество конверсий, как мы это узрели на образце данного кейса.
Статьи

Добавить комментарий

Нам важно знать ваше мнение. Оставьте свой отзыв или ответ

Комментариев 0

Обновления на форуме