Как составить коммерческое предложение по SEO | Статьи SEOnews

Как составить коммерческое предложение по SEO | Статьи SEOnews
Иван Косаринов Управляющий отдела продаж SEO.RU Коммерческое предложение как явление документооборота сделало длинный путь от рассылки по почтовым ящикам до интерактивного документа, загружаемого в скопление или отправляемого по email.  

Сейчас каждому из нас каждодневно приходится иметь дело с громадным потоком инфы. Потому ключевой фактор удачливости коммерческого предложения – сбалансированность представленных в нем сведений.  

1-ые сигналы 

Есть сочиняющие, которые живо воспринимаются и сформировывают 1-ое воспоминание. Пусть это воспоминание не самое осознанное, но оно во многом задает планку. Потому имеют значение последующие сочиняющие: 

  • Структура. В документе обязано быть просто ориентироваться: выделены подзаголовки, абзацы, внутритекстовые ссылки – можнож живо переходить к необходимым пт.
  • Фирменный стиль. В КП обязаны употребляться корпоративные цвета и логотип. Клиент может прочесть 3-5-10 различных коммерческих предложений в день – в таком массиве просто запутаться, кто чего же предлагал. Для облегчения восприятия необходимы элементы, по которым слету можнож выяснить, что же это все-таки за компания.
  • Терминология. О SEO нельзя разговаривать без специфичной лексики: ранжирование, трафик, лиды, юзабилити. Но пока клиент не дошел до КП, ни о чем этом он знать не должен. Изобилие заумных определений без человечьих изъяснений может разговаривать о сложностях с прозрачностью отчетов и оплаты, о лени (отдел продаж решил, что клиент сам все нагуглит) или низком уровне клиентоориентированности (просто в голову не пришло, что кто-то не знает, что такое 301 редирект) . 
  • Грамотность. Косноязычие, грамматические и орфографические оплошности в простых вещах значат халатность. Никто не позаботился о том, чтоб клиент мог удержать внимание на ценности продукта, а отвлекался на верховодила российского языка. 

Окончательно, даже безграмотное, неструктурированное, заумное КП может содержать представление классной сервисы от превосходного агентства. Но забота о клиенте начинается с бережного дела к его медли: изучая коммерческое предложение, возможный заказчик должен затратить минимум ресурсов на восприятие и слету поймать его ценность для собственного бизнеса.  

Фундаментный монолит превосходного коммерческого предложения  

Высококачественное КП постоянно отвечает на четыре основных вопросца: 

Что? 

Что непосредственно мы хотим предложить клиенту?Без воды. Опосля чтения превосходного КП даже у малыша обязано быть понимание, что за услугу или продукты ему предложили. Ежели опосля ознакомления с предложением в голове царит хаос и даже многократное чтение не подсобляет внести ясность – неустрашимо отправляйте такое КП в корзину. 

Для чего же? 

Для чего же клиенту наш продукт или услуга?Что он решит с поддержкою нас?Каких целей достигнет? 

 

Как? 

Как непосредственно мы собираемся посодействовать нашему клиенту?  

 

Почему? 

Почему непосредственно мы, но не кто-нибудь иной.  

Ответы на 1-ые 3 вопросца обязаны занимать главную часть КП, желанно непосредственно в таковой последовательности, как описано выше. Ответ на 4-й вопросец в идеале обязан быть коротким, емким и расположенным в самом конце документа. Почему?Потому что «я» – заключительная буква в алфавите. Ежели в коммерческом предложении самопрезентации уделено больше всего места, означает, это не коммерческое предложение.  

Такую схему можнож применить к составлению КП из хоть какой сферы бизнеса. 

Что обязано быть в коммерческом предложении на SEO? 

Фактическая основа 

Предложение на SEO-продвижение не обязано формироваться автоматом и быть первым шагом в коммуникации с возможным клиентом. Предварительно профессионалу необходимо выучить сайт, обсудить цели и задачки с собеседником. Это быть может как устный диалог, так и брифование через email или мессенджеры. Вся приобретенная в подготовительной беседе информация обязана отражаться в КП: 

Точное описание услуги 

Ежели клиенту предлагается услуга SEO-продвижения, то и разговаривать необходимо о SEO. Лишний кросс-сейл в рамках 1-го предложения может служить сигналом того, что поставщик не необыкновенно разобрался с рекламными нуждами клиентского бизнеса в сети. Одно предложение – одна услуга. 

Конкретная стоимость 

Ужаснее неимения цены в коммерческом предложении быть может лишь формулировка «стоимость от NN-тысяч рублей». 

В КП предлагается полностью конкретная услуга с определенным комплектом исполняемых задач, и у всего этого есть точная стоимость. Непременно, далее можнож вступать в переговоры и обговаривать стоимость. Но в рамках конкретного предложения стоимость обязана быть абсолютно верно обозначена.  

В неприятном случае ничто не мешает агентству в КП указать ценником «от 20 000 рублей», а на подписание выслать уговор, где указана стоимость сервисы 100 000 рублей. 

Доскональный перечень услуг 

Клиент должен осмысливать, что непосредственно он получит за определенную сумму, к примеру: 

  • какие работы будут входить в SEO-продвижение; 
  • будет ли включен копирайтинг, веб-разработка, закупка ссылок или придется оплачивать это раздельно.  

В идеале все работы, которые указаны в коммерческом предложении, обязаны стать долею уговора. Часто поставщики указывают раздутый перечень работ, часть которых помечается звездочкой или добавлением о том, что стоимость по ним рассчитывается раздельно. Это, окончательно, чрезвычайно нечестный подход к клиентам, потому делать необходимо ровно напротив. 

Прогнозы 

Прогнозы подсобляют сформировать ценность сервисы для клиента – ему необходимо осмысливать, каких результатов он может добиться. Для этого формируются прогнозы по трафику, по росту позиций, по увеличению лидов. Другими словами это неважно какая информация, которая дозволит судить о результативности.  

Хоть какой прогноз обязан быть изъясняем. Это не означает, что мы обязаны детально открывать все формулы, но разъяснить логику формирования цифр необходимо непременно.  

 

Также стоит отметить, что в высококачественном коммерческом предложении прогноз постоянно остается прогнозом, но не гарантией. Почти все числа исполнитель просто не в состоянии гарантировать, и о этом он правдиво должен заявить. 

Состав проектной команды 

Главно показать, кто будет работать над проектом продвижения. Это, окончательно, не обязан быть один спец: в ходе SEO-продвижения придется решать диапазон неоднозначных задач, требующих тесной квалификации и проф навыков.  

 

Самопрезентация и кейсы 

Главные компетенции, регалии и звания, места в рейтингах – это настоящий фактор доверия. Сам по себе факт того, что компания беспокоится о собственной репутации и месте в проф обществе, означаем. Чрезвычайно главно не врать, не приукрашивать, не указывать фейковых клиентов, с которыми агентство типо работало, а емко и по делу поведать о достижениях.  

 

Кейсы подсобляют подтвердить уровень навыков SEO-компании. Также клиент может узреть, что компания теснее работала с продвижением сайта в схожей теме и достигнула фурроров, – это тоже фактор, повышающий доверие.  

Отзывы 

Ежели откликов много, можнож вынести их в отдельное прибавление. Доверять можнож лишь тем откликам, которые можнож подтвердить: к примеру, написанным на фирменным бланках и содержащим печати.

Маркетинговый материал
ООО «СЕО-поисковая оптимизация»
Статьи

Добавить комментарий

Нам важно знать ваше мнение. Оставьте свой отзыв или ответ

Комментариев 0

Обновления на форуме