Как запустить рекламу в Facebook и Instagram | Статьи SEOnews

Как запустить рекламу в Facebook и Instagram | Статьи SEOnews
Эльвира Сафиуллина Эксперт-практик в области интернет-рекламы и маркетинга, евангелист R-брокер Как запустить рекламу в Facebook и Instagram?Что такое Facebook Ads?Как приготовиться к запуску, выбрать плейсменты, настроить цели и сами объявления?В данной статье мы досконально ответим на сходственные вопросцы, дадим советы начинающим и приведем образцы. 

Что такое Facebook Ads 

Facebook Ads – это маркетинговая площадка, с поддержкою которой настраивается и запускается реклама в Facebook, Instagram, Facebook Messenger и Audience Network. Audience Network – это наружная сеть страничек мобильных прибавлений и игр Facebook, раскрывающая доп способности для трафика и охвата ваших объявлений. Также с поддержкою Facebook Ads вы можете вести юзеров в WhatsApp и Instagram Direct. Пуск маркетинговой кампании прямо из аккаунта Instagram – вариант, неловкий для оптимизации, так как функционал аккаунта ограничен. Пуск через Facebook Ads в этом смысле еще эффективнее. 

Аудитория соцсетей в России 

Чтоб представить в целом аудиторию соцсетей, обратимся к статистике Brand Analytics 2020 года. 

Как мы видим, Instagram находится на первом месте по количеству творцов. В Facebook аудитория еще меньше, но этот плейсмент для рекламы тоже можнож применять. Основное – определиться с целевой аудиторией, сегментировать ее по возрасту, полу и интересам. Решить, какая аудитория более целевая: Facebook или Instagram. 

В Facebook аудитория ветше: 25–44 года (около 60% юзеров) . Парней и дам – приблизительно однообразное количество. 

В Instagram дам еще больше, чем парней. Данные по возрасту отсутствуют, но другие сервисные базы Brand Analytics дозволяют заключить, что аудитория несколько молодее. 

Не идет забывать и о том, что интересы юзеров Facebook и Instagram различаются. В зависимости от этих интересов мы и будем настраивать рекламу, избирая ту или иную площадку. 

Ежели у вас теснее есть опыт работы с контекстной рекламой, не останавливайтесь. Для роста трафика на вашем сайте и продвижения ваших групп и мероприятий стоит пробовать таргетированную рекламу. Один из каналов продвижения в таковой рекламе – Facebook Ads. 

Структура Facebook Ads 

Настройка рекламы на площадке Facebook Ads исполняется с поддержкою кабинетов Business Manager. Каждый кабинет предназначен для работы одной компании. Снутри такового великого кабинета создаются малюсенькие кабинеты – Ads Manager, их творят под различные темы. 

Допустим, ваш бизнес – это маркетинговое агентство, и вы желаете располагать рекламу в Facebook Ads. Вы создаете кабинет Business Manager, а теснее снутри него – кабинеты Ads Manager, по одному кабинету на каждого из ваших клиентов. 

Снутри каждого кабинета Ads Manager обязана быть сотворена как минимум одна маркетинговая кампания с какой-нибудь целью. Все цели вы будете настраивать на уровне маркетинговой кампании. Одна кампания будет настроена на подписку, иная – на узнаваемость бренда, 3-я – на лиды. 

Неважно какая маркетинговая кампания может включать несколько групп объявлений.  

На уровне группы объявлений вы будете настраивать таргетинг и плейсменты. Бюджет можнож задавать и на уровне кампании, и на уровне группы. Мы рекомендуем настраивать конкретно на уровне группы объявлений. Отдельными группами удобнее править, убавляя или увеличивая бюджет в зависимости от их эффективности. 

Что необходимо сделать до пуска рекламы 

1. Создайте публичную страничку в Facebook. 

2. Создайте бизнес-аккаунт в Instagram. 

3. Наполните аккаунты контентом: добавьте фото, видео, публикации, контактные данные, историю компании, разделы. Пусть страничка будет живой. Вести рекламу к порожней страничке не имеет смысла. 

  • Используйте хештеги, пристально выбирая их по теме. С их поддержкою вы безвозмездно привлечете органический трафик и органическую аудиторию. 
  • Учитывайте методы работы площадок при творении общественных страничек и бизнес-аккаунтов в Instagram. 
  • Прибавляйте нередко публикации – к примеру, каждые 1–3 дня. До пуска рекламы рекомендуем создать не наименее 10 публикаций.
  • Используйте различные форматы: ленту, Stories, эфиры. 
  • Создайте для вашего общества единичный стиль, в каком будут слаженно сочетаться цвета, шрифты и изображения. 

4. Поставьте на ваш сайт пиксель Facebook Ads. Пиксель – это ваш посредник меж маркетинговой системой Facebook и вашим аккаунтом в Google Analytics или Яндекс.Метрике. Ежели вы ведете жителей нашей планеты на сайт, веб-аналитика чрезвычайно главна и без пикселя вам не обойтись. 

5. Выучите верховодила площадки Facebook Ads. Facebook нередко перекрывает новейших юзеров за нечаянные нарушения. Чтоб этого недопустить, необходимо сходу соблюдать все требования. 

6. Создайте аккаунт в Business Manager. Ежели вы создаете маркетинговый аккаунт в первый раз, настройте поначалу двухфакторную аутентификацию. 

7. Привяжите общественные странички к аккаунту 

Как работать с рекламой 

Опосля того как вы создали общественные странички, оживили их публикациями и настроили пиксель, можнож переходить к творению и запуску рекламы. 

1. Определите цель рекламы 

К раскаянию, размер издержек на рекламу не прямо пропорционален количеству лидов, которое вы получите. Порядок показа ваших объявлений и объявлений соперников формируется с помощью аукционов

Фаворит аукциона определяется на основании 3-х качеств. 

  • Ставка – сумма, которую вы готовы оплатить за событие юзера. 
  • Прогноз совершения действия. Facebook расценивает, совершит ли юзер из вашего таргетинга в выбранном плейсменте событие, которое вы указали, и предсказывает примерную возможность конверсии у этого юзера.  
  • Качество рекламы – реакция жителей нашей планеты на вашу рекламу, качество объявлений. 

Так как аукционный метод Facebook исходит из прогноза совершения действия, чрезвычайно главно верно выбрать это самое событие, другими словами определиться с целями

На основании указанной вами цели Facebook будет избирать, где и кому демонстрировать объявления и как улучшить маркетинговую кампанию. Ошибочно выбранная цель приведет в тупик: кампания станет оптимизироваться по выбранной цели, но не по тому, что указано в тексте объявления. 

Цели «Установки приложения», «Конверсии» и «Реализации по каталогу». Идеальнее всего работают на получение макро- или микроконверсии на вашем сайте. 

Цель «Конверсии» непревзойденно работает даже без опции таргетинга: она сама выбирает ту целевую аудиторию, которая, быстрее всего, совершит покупку на вашем сайте. Но для таковой действенной работы нужна подготовка. 

Что необходимо сделать: 

  • установите пиксель (для всех кампаний) ; 
  • настройте пиксель на события-конверсии; 
  • соберите довольно событий по конверсиям (минимум 20 в недельку) . 

Эта цель подходит в том случае, когда у вас теснее есть нужное количество событий и статистика по ним в пикселе. Лишь тогда Facebook получит довольно инфы и сумеет сориентироваться, кому демонстрировать ваше маркетинговое объявление. Ежели статистики недостаточно (наименее 20 событий в недельку) , от данной цели лучше отрешиться. 

Цели «Генерация лидов» и «Сообщения». Подходят, ежели у вас пока нет данных по макро- и микроконверсиям, но вы желаете чрезвычайно живо смонтировать лиды и у вас есть какое-то спецпредложение. Но тут идет иметь в виду: ежели вы избираете «Генерацию лидов», вы начнете получать заявки (к примеру, запись на стрижку) , которые вам придется оперативно обрабатывать. 

Что для этого необходимо сделать: 

  • автоматизируйте лидформы и делайте моментальную отправку сходу опосля наполнения лидформы, тогда известия будут отправляться вам в CRM; 
  • создайте чат-бот для оперативной обработки известий. 

Для этих опций вам понадобится помощь разраба. Ежели у вас нет способности пригласить программера, укажите в качестве финального шага не «Мгновенные формы», а «Вызовы», чтоб принимать звонки. 

Цель «Посещаемость точек». Подходит для локальных офлайн-бизнесов. 

Что для этого необходимо сделать:

  • загрузить адреса точек; 
  • подгрузить актуальные данные о офлайн-конверсиях и применять их для схожей аудитории. 

Цель «Вовлеченность». Подходит, ежели вам необходимо смонтировать лайки, реакцию на ваше мероприятие и подписчиков в Facebook. 

Избирайте подтип цели «Вовлеченность в публикацию» – для сбора лайков. Подтип «Приходы на мероприятие» – для сбора реакции жителей нашей планеты на ваше мероприятие. И подтип «Отметки „Мне нравится“» – для расширения собственной аудитории, для раскрутки общества. 

Что для этого необходимо сделать: 

  • придумайте нужный пост для вашей целевой аудитории или используйте теснее имеющийся;
  • для продвижения мероприятий – создайте их. 

Цель «Трафик». Подходит, ежели вы желаете смонтировать максимум кликов по объявлению. Также цель можнож применять для сбора подписчиков в Instagram. Instagram недостаточно оптимизируется конкретно под подписчиков, но может с данной целью сделать наибольший охват аудитории из вашего таргета и демонстрировать им объявление с полезным контентом. Ежели вы добавите клавишу «Подписаться», то можете вести жителей нашей планеты на ваш аккаунт в Instagram. 

Что для этого необходимо сделать: 

  • сделайте ссылку на определенный объект;
  • используйте UTM-метки. 

Цель «Узнаваемость бренда». Подходит, ежели вы желаете провести Brand Lift. К примеру, для прироста запоминаемости наименования вашего бренда или вашего логотипа.  

Цель «Охват». Подходит, ежели вы желаете чрезвычайно охватить вашу целевую аудиторию и показать ей рекламу. При использовании данной цели необходимо чрезвычайно превосходно знать свою аудиторию и быть уверенным, что оффер точно сработает. 

Цель рекомендуется к использованию в редких вариантах. К примеру, в случае ретаргетинга, ежели вы располагаете широким перечнем клиентов. Или для извещения аудитории, для донесения некий новейшей инфы о вашей компании. Но не для повышения продаж. 

Цель «Просмотры видео». Годится для медиарекламы, для роста количества просмотров видео. Работает почаще всего лишь на просмотры. 

2. Выберите бюджет 

В идеале ваш стартовый бюджет обязан сочинять 10 CPA (цен за целевое событие) . К примеру, ваша CPA сочиняет 0,6 € за клик по ссылке. Тогда бюджет будет приравниваться 6 €. 

 

Этот минимум подходит для исходного шага, и для его расчета вам нужна статистика по вашей CPA. Ее можнож приблизительно рассчитать на образце вашей контекстной рекламы. 

3. Выберите плейсменты 

Вот какие плейсменты дает Facebook. 

Вы обязаны определиться, где конкретно сейчас желаете демонстрировать рекламу. Плейсменты вы можете выбрать на уровне группы объявлений опосля того, как избрали цель рекламы, бюджет (на уровне группы объявлений или на уровне маркетинговой кампании) и таргетинг (сантим.. последующий раздел нашей статьи) . 

По умолчанию Facebook будет демонстрировать рекламу на всех перечисленных выше плейсментах: в каком-то плейсменте почаще, в каком-то реже – в зависимости от того, как и где реагирует на объявления ваша аудитория. Стоит выбрать «Автоматические места размещения», ежели вы готовы под все плейсменты адаптировать объявления. 

Ежели вы желаете сами избирать платформу и конкретные плейсменты, воспользуйтесь опцией «Выбор мест размещения вручную». Для начала можнож выбрать рекламу в Facebook и Instagram в ленте и Stories. 

4. Укажите целевую аудиторию 

Таргетинг – это настройка вашей целевой аудитории. Какие есть способности для таргетинга в Facebook? 

Социально-демографические признаки (регион, возраст, пол)  

Положение можнож указывать и для тех юзеров, кто живет в подходящем вам районе, и для тех, кто там не так давно побывал. Но необходимо держать в голове, что ежели вы рекламируете офлайн-бизнес и ведете юзеров, к примеру, на сайт салона красы, вам понадобится лишь место жительства. 

Детализированный таргетинг (интересы, должность, поведение)   

Введите в поисковую строчку ключевики, которые относятся к вашему бизнесу и продукту. Система предложит советы: по интересам, по должностям, по поведению, по области исследования – глядите за данной вкладкой. Также глядите за тем, чтоб интересы у вас были не чрезвычайно широкие, так как Facebook иногда выбирает юзерам «лишние» интересы. Загляните в список собственных интересов – и вы наверное удивитесь. 

Из-за данной необыкновенности таргетинг рекомендуется избирать по поведению и должностям. 

При всем этом имейте в виду: ежели вы введете в поиск «Путешествия», то, вероятно, отыщите юзеров, которые просто обожают осматривать фото из иных государств. Ежели же выберете «Нередко путешествующие» или «Нередко странствующие за границу» с пометкой «Поведение» – вы отыщите жителей нашей планеты, которые нередко передвигаются из городка в город и в каждом пользуются какими-то продуктами Facebook. 

Язык браузера 

По умолчанию рекомендуется или не указывать совсем, или ставить российский и британский. 

Связи  

Связи обеспечивают что-то вроде ретаргетинга: к примеру, вы можете демонстрировать рекламу всем, кто отметил, что ему нравится ваша страничка. 

Ваши аудитории (загруженные аудитории для ретаргетинга Look-alike)  

Вы можете загружать или творить пользовательскую аудиторию. К примеру, у вас есть перечень из 1000 настоящих клиентов. Вы можете или просто демонстрировать данной аудитории вашу рекламу, или загрузить перечень в Facebook и с его поддержкою подобрать схожую по ряду признаков аудиторию. Эту новейшую аудиторию вы также можете применять для рекламы.  

С какого таргетинга начать? 

В идеале начинайте с ретаргетинга на гостей сайта. К примеру, вы видите, что у вас довольно великий трафик, но продаж пока недостаточно. Тем, кто был на сайте, но не сделал покупку, вы можете начать демонстрировать рекламу в соц сетях (она смотрится более нативной) . 

Ежели у вас большое общество и много подписчиков, делайте ретаргетинг на подписчиков

Перечни клиентов подходят, ежели есть широкий перечень настоящих клиентов. Таковым образом у вас сформируется три группы объявлений, которые вы можете тестировать. 

Ежели у вас еще нет широкой базы клиентов, вы можете или создать схожую аудиторию, или смонтировать 1-ые три группы воедино. 

Ежели вы никогда ранее не занимались рекламой не употребляли никакие каналы, тогда стоит начать с детального таргетинга

Не считая того, ежели у вас довольно событий на сайте и пиксель издавна установлен, вы можете настраивать рекламу и без таргетинга. Но главно выбрать правильную цель. 

5. Настройте объявления 

Ежели вы желаете выяснить, какие тексты и какие изображения более эффективны в объявлениях, используйте A/B-тестирование

Это даст вам возможность применять несколько лучших объявлений. 

Ежели не проводить тестирование, Facebook будет демонстрировать ту рекламу, которая получает наибольшее количество событий. Он автоматом избирает лучшее из всех объявлений, опосля чего же начинает демонстрировать лишь один этот вариант. 

Адаптируйте изображения под различные форматы. В зависимости от плейсментов ваши рисунки будут изменяться: обрезаться, искажаться, так как у каждой площадки свои форматы. Потому лучше умышленно указывать место размещения для каждой рисунки персонально.  

 

Прибавляйте различные форматы: 

  • одно изображение и видео; 
  • кольцевая галерея; 
  • подборка. 

Это даст возможность выбора. В рамках каждого формата вы можете применять различные изображения и тексты, опосля чего же провести А/В-тестирование и выявить лучшие варианты. 

Постарайтесь заполнить все поля: 

  • основной текст; 
  • заголовок;
  • описание; 
  • релевантный призыв к событию («Купить», «Подписаться» и т. п.) . 

Великий размер текста не требуется. Исследование аудитории в соцсетях показало, что юзеры фактически закончили читать лонгриды (тем паче ежели материал маркетинговый) .  

Глядите подготовительный показ. К примеру, у вас 4 места размещения: в ленте и Поиске. 

Зайдите в каждый и оцените, как это смотрится, может ли это зацепить вашу аудиторию. 

Ежели ведете на сайт, добавляйте UTM-метки

Прибавляйте автоматические характеристики. 

Или прописывайте свои. Это можнож сделать с помощью сервиса от Tilda

Самое основное при настройке – сделать так, чтоб в системах веб-аналитики по метке вы могли найти, из какого конкретно объявления пришли юзеры и сделали конверсии. 

Итак, реклама сотворена и запущена, но на этом история не кончается. Неважно какая маркетинговая кампания просит постоянной помощи, аналитики, оптимизации и масштабирования. О этом мы поведаем в последующей статье.

Статьи

Добавить комментарий

Нам важно знать ваше мнение. Оставьте свой отзыв или ответ

Комментариев 0

Обновления на форуме