На старте нашего сотрудничества рекламщики типографии получали множество запросов на малюсенькие тиражи. Все почаще заявки поступали на штучную печать.
Нашей задачей было отсеять «малобюджетные» запросы и прирастить количество заявок с контекстной рекламы. Мы обозначили цели и приступили к аудиту маркетинговых кампаний.
Семантика для B2B
Во время аудита нашли несколько ошибок. Все категории услуг типографии были добавлены в одну кампанию. Также было много широких запросов и некорректное дробление ключевиков по группам. Из-за этого число нецелевых визитов увеличивалось. Чтоб решить эти трудности, мы пересобрали семантическое ядро и добавили больше низкочастотных запросов, где меньше всего конкуренции. Не считая этого, разделили запросы на группы:
- целевые,
- оптовые,
- по назначению,
- по форме,
- по мат-лу,
- по типу.
Околотематические и широкие запросы, такие как «интересные этикетки», «принтер этикеток», «без этикетки», «шаблон этикетки», «значение этикеток» добавили в исключения.
Контекстные объявления для B2B
Вначале типография указывала в тексте объявления тираж от 1 000 штук, это было малозаметно для юзера. Мы вынесли цифру в заглавия и количество запросов на штучную печать сократилось.
Было:
Стало:
Ранее рекламщики «Гамма-М» тестировали рекламу на Поиске и РСЯ. Заказов с РСЯ практически не было из-за тесной B2B-тематики. Главная аудитория прибывала на сайт через Поиск. Мы учли результаты прошедшего пуска и сконцентрировались на Поисковых кампаниях, не расходуя бюджет на Сети.
Первым шагом, навели порядок в структуре кампаний. Их разделили по видам этикеток и регионам:
- целевые и оптовые запросы на ММО,
- целевые и оптовые запросы на ЦФО,
- по назначению,
- по форме,
- по мат-лу,
- по типу.
Вторым шагом создали доп маркетинговые кампании:
- Брендовую кампанию. Дозволяет понизить стоимость клика и в вязке с SEO-оптимизацией указывает положительные результаты. Кампания дает возможность обогнать соперников, которые располагаются по таковым же запросам.
- Конкурентную кампанию. Подсобляет «переманить» юзеров от соперников. К образцу, будущего покупателя не устроила стоимость иной типографии, потом он увидел наше объявление и решил бросить заявку на просчет стоимости печати.
- Кампанию с динамическими объявлениями. Она генерирует объявления автоматом под каждый продукт в каталоге. Не считая этого, такие объявления дозволяют отыскать низкочастотные запросы, которые мы могли упустить при сборе семантики.
- Кампанию ретаргетинг. Подсобляет возвращать юзеров на сайт, которые посетили страничку, но еще не оформили заказ.
Готовые маркетинговые кампании усилили баннером на Поиске. Таковой баннер показывается справа от результата Поиска и увеличивает узнаваемость бренда. Очередной его плюс – возможность прописывать номер телефона. Это дозволяет юзеру, не кликая по баннеру, просто позвонить.
На 17% больше заявок с контекстной рекламы для типографии
Благодаря проработке низкочастотных запросов мы уменьшили количество нецелевых визитов на 40%. Вырос показатель глубины просмотра страничек на 16%, а время нахождения на сайте возросло в 2 раза. Не считая этого, общий показатель отказов по кампаниям уменьшился на 5%, а количество заявок возросло на 17%.
При поддержки творения доп маркетинговых кампаний и чистки семантики мы завлекли очень заинтересованную аудиторию. Не считая этого, снизился CPL на 36%, при всем этом расходы на рекламу сократились на 32%.
Советы
- Тестируйте автостратегии с оплатой за конверсии. Это поможет получить максимум целевых визитов.
- Подключите бид-менеджер Origami. Он смотрит за ситуацией на маркетинговом аукционе и без помощи других выставляет актуальные ставки для ключевых фраз, экономя ваше время.
- Правьте маркетинговыми кампаниями и отлично расходуйте бюджет с поддержкою оптимизатора конверсий, к образцу, Origami. Этот инструмент дозволяет в рамках данных критерий получать наибольшее количество конверсий.
- Проводите аудиты. Это подсобляет найти тяжелейщие оплошности, такие как широкие запросы без точного дробления по группам.
Комментариев: 0