Тендеры: где отыскать о их информацию и как участвовать | Статьи SEOnews

Партнерский материал

Тендеры: где отыскать о их информацию и как участвовать | Статьи SEOnews
Павел Баракаев Эксперт по таргетированной рекламе и веб-аналитике сервиса eLama Тендер – это великие заказчики и великие средства. Либо великие трудности?В бытность обладателем агентства я набил много шишек на различных тендерных площадках. Поделюсь с вами опытом: расскажу о подводных камнях закупок для маленьких компаний, также о том, как приготовиться к борьбе за заказ, ежели вы все таки осмелитесь в нее вступить. 

Тендерами именуют торги для определения более выгодного поставщика продуктов и услуг. Ряд организаций в Рф – муниципальные, с госучастием, также большие коммерческие – для закупки продуктов и услуг должны объявлять тендеры: располагать заказы на особых площадках, чтоб в их могла поучаствовать неважно какая компания. 

Сферу тендерных закупок в Рф регулируют два закона: 

  1. Для городских торгов: федеральный закон (ФЗ) № 44 «О контрактной системе в сфере закупок продуктов, работ, услуг для обеспечения городских и городских нужд». 
  2. Для коммерческих закупок: ФЗ № 223 «О закупках продуктов, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». 

Почему тендеры – это сложно 

Тендер выигрывает компания, которая при полном согласовании требованиям заявки дает лучшие условия. Большим компаниям это дает превосходства, для маленьких восоздает трудности. 

Требования к исполнителям 

Чтоб участвовать в digital-тендере, компания должна подходить ряду требований: 

  • по организационно-правовой форме – почаще всего для выполнения тендера требуется не ИП, а ООО, ЗАО и так дальше; 
  • по числу служащих – традиционно это 20–30 человек, и ежели часть коллектива получает «серую» зарплату, подтвердить это количество не удастся; 
  • по наличию сертификатов маркетинговых систем – нередко не совсем лишь у таргетологов, но у всех членов команды; 
  • по совокупностям на балансе и совокупному годовому заработку; 
  • по неимению заморочек с налоговой и юридических скандалов – при этом не совсем лишь у компании в целом, но и у начальника и учредителей а именно; 
  • по неимению долгов перед банками; 
  • по беспроблемной истории роли в тендерах и так дальше. 

Иными словами, для роли в тендере компания должна подтвердить, что существует издавна, платежеспособна, не имеет юридических заморочек не находится на стадии банкротства. Три четверти агентств в таковых критериях отсеиваются фактически сходу. 

Зарегулированный процесс 

Чтоб участвовать в тендере, необходимо подать великий пакет документов в взыскательно определенный срок. Состав пакета зависит от критерий закупки: это коммерческое предложение плюс обоснования, справки, выписки и так дальше – вплоть до копии уговора аренды. 

Ежели что-то отсутствует либо оформлено не так – соучастник выбывает из перечня кандидатов. 

Неясность условий 

В заявке не постоянно верно прописаны условия и тонкости, а связь с организаторами для уточнения нередко оставляет желать лучшего. 

Почаще всего соучастник общается с заказчиком через тендерную площадку, и ответы на его вопросцы могут оказаться неполными либо мрачными – все-же это не телефонный разговор. 

Демпинг со стороны более больших конкурентов 

Большие агентства традиционно участвуют в партнерских програмках поставщиков услуг и могут закупать рекламу на особенных критериях. Это дает им возможность выставлять фактически нулевые либо даже отрицательные комиссии, которые маленькая компания не сумеет себе дозволить, не работая в убыток. 

Нечестная конкуренция 

Заказчик может иметь любимца. Некие тендеры делаются под конкретную организацию-исполнителя, и иной оказывается тяжело подходить условиям закупки. Приключается, что для получения тендера соучастнику приходится отыскивать еще несколько исполнителей с худшими предложениями. 

Очевидно, посещает и так, что все происходит правдиво. Но даже в данном варианте система определения любимца может оказаться трудной, с высочайшей частей субъективности. 

Строгость обязательств 

Компания, которая выигрывает тендер, должна его исполнить. Так что тут главно действовать со всей вероятной осмотрительностью. Желание малюсенького агентства ворваться на рынок и демпингом получить большого заказчика может окончиться банкротством.  

Конфиденциальность контрактов 

Фактически все тендеры выполняются с подписанием NDA. Такие клиенты нередко не желают, чтоб о их разговаривали, другими словами этот кейс нельзя будет включить в портфолио. 

Что, ежели тендеры – это пока не для вас 

Ежели вы разумеете, что не готовы тягаться с великими игроками на таковых критериях – вероятно, имеет смысл отложить более недалёкое знакомство с тендерами на период, когда у вашей компании будет больший запас прочности. А пока можнож пробовать получить свое от тендеров с наименьшими заботами и рисками: 

  1. Стать субподрядчиком агентства, которое выиграло тендер. 
  2. Пообщаться с заказчиком насчет способности работы без тендера. У больших коммерческих компаний нередко есть возможность пропускать без тендера договоры с бюджетом до предопределенной суммы – к примеру, до 300 000 руб. 

Ежели же вы всё же желаете пробовать свои силы, есть несколько аспектов, которые вам главно знать. 

Что необходимо, чтоб участвовать в тендере 

Сфера закупок – это океан, где плавают великие акулы. Она просит надежной команды, в какой вы убеждены, и великого бюджета, которым вы сможете распоряжаться. Так что ежели вы твердо решили пробовать свои силы на этом непростом пути, вам точно необходимы: 

  • Выделенный сотрудник, который занимается поиском тендеров, общением с площадкой, подготовкой документов: анализирует тендеры и KPI, разбирается, какие тендеры изготовлены под конкретное агентство, а в которых стоит поучаствовать, и все делает впору. Сотрудник, который попытается скооперировать задачки по тендерам со своими рабочими – к примеру, продажник, – мгновенно завязнет в документации. 
  • Выделенная группа профессионалов, которая занимается подготовкой к тендеру и сформировывает тендерное предложение. И тут необходимо приготовиться к тому, что масштабные стратегии и макеты будут разрабатываться безвозмездно. Ежели вы не выиграете тендер, работа пропадет, не постоянно ее результаты подходят для применения в дальнейшем. 
  • Готовность работать по постоплате. Фактически все гостендеры устроены так: вы расходуете свои средства, заказчик позже компенсирует их. Срок оплаты по уговору нередко добивается 90 дней, а еще посещает так, что клиент затягивает процесс, не соглашаясь с какими-то позициями отчета. И кредит тут не выход – проценты сожрут всю выгоду. Для больших агентств у маркетинговых систем есть особенные условия, но не постоянно сроки постоплаты системы соотносятся с клиентскими. Хорошим решением тут готов стать бесплатная постоплата от eLama, которая предоставляется заказчикам на личных критериях и быть может скорректирована по лимиту и срокам.
  • Также громадным плюсом будет контакт на стороне заказчика – человек, который сумеет разъяснить, что вправду необходимо организатору торгов, что он желает не желает созидать в коммерческом предложении, каковой приемлемый процент комиссии. 

С негосударственными тендерами все несколько проще – зависит от учредительных документов и бизнес-процессов компании. Но у их – своя бюрократия, а соблюдение сроков не наименее главно. 

Где отыскать информацию о тендерах 

Основная площадка для размещения городских тендеров – ЕИС закупки. Чтоб участвовать в этих торгах, вам необходимо будет выпустить электронную подпись, также зарегистрировать свою компанию на сайте госуслуг и в Единичной информационной системе в сфере закупок – ЕИС. 

На площадке Bidzaar заказы располагают негосударственные компании. Правда, тут много тендеров не из сферы digital, но можнож отыскивать и выискать что-то более подходящее. Для поиска пригодных размещений необходимо авторизоваться. Отыскивать можнож по ключевикам и по тегам площадки. 

Доп плюс Bidzaar – возможность получать уведомления о ходе торгов в Telegram. 

Собственная тендерная площадка есть у ресурса Sostav. Не считая того, в новостной ленте на сайте проекта время от медли выходят объявления от запуске торгов и подборки тендеров

У фактически всех больших коммерческих организаций на сайтах есть раздел закупок, который они время от медли обновляют. К примеру, в архиве закупок компании «Медси» тендеров на различного рода рекламные сервисы – несколько 10-ов. 

Тендеры – это множество причин, которые необходимо учитывать, целый ряд безызвестных и великие объемы работы без гарантий результата. Но ежели цель для вас стоит того, чтоб оправдать все затраченные средства, почему бы не пробовать. Превосходная подготовка и упорная командная работа способны создавать чудеса. Удачных вам проектов!

Статьи

Похожие новости

Добавить комментарий

Нам важно знать ваше мнение. Оставьте свой отзыв или ответ

Комментариев 0