9 способов лидогенерации для начинающих | Статьи SEOnews

Для собственников страниц и новичков

9 способов лидогенерации для начинающих | Статьи SEOnews
Алёна Мингалёва Рекламщик рекламного агентства Deloniks Ежели вы новичок в сфере маркетинга или создали не так давно собственный бизнес, вам быть может трудно ориентироваться в обилии способов лидогенерации и выделить для себя вправду работающие методы. Окончательно, их лучше избирать, ориентируясь на целевую аудиторию, конкретную сферу деятельности. Но у жителя нашей планеты, не имеющего достаточного опыта в маркетинге, или 1-ый разов столкнувшегося с необходимостью продвижения продуктов или услуг, быстрее всего, возникнут трудности и с определением ЦА. 

В данной статье мы укажем проверенные методы лидогенерации с комментами по их использованию.

Реклама

Контекстная реклама – это вид рекламы, при котором маркетинговое известие показывается отталкиваясь от данного контекста. Таким может являться определенная целевая аудитория, место, время, содержание.

Ежели изъяснять проще, люди каждый день набирают в Яндексе и Google громадное количество запросов «где покупать сапоги», «починить ноутбук недорого» и т. д. Эти ключевики можнож отслеживать с поддержкою особых сервисов и смонтировать семантическое ядро, совмещающее большая часть запросов, по которым вас будут отыскивать. Директолог настраивает рекламу, стараясь чрезвычайно исключить нецелевые клики по маркетинговому объявлению. При правильном подходе, таковая реклама может довольно живо привести клиентов.

Советуем: всем компаниям, сервисы и продукты которых могут отыскивать через поисковые системы Яндекс и Google. Стоит направить внимание, что контекстная реклама не дает 100% гарантии покупки, необыкновенно ежели ваш сайт не внушает доверия, на нем отсутствует нужная информация, и цены или форму для наполнения данных на покупку юзеру приходится отыскивать длительное время.

Есть сферы, которые не подходят для контекстной рекламы. К образцу, ежели ваш продукт новейший и еще безызвестный никому на базаре или у вашего бизнеса чрезвычайно малюсенькая целевая аудитория, стоимость за продукт чрезвычайно низкая (ниже стоимости 1-го клика) . Проверить, отыскивают ли сходственные товары/услуги на базаре, можнож через особый сервис Яндекс.Вордстат.

Также знаменитыми видами рекламы являются размещение рекламы у блогеров, в тематических группах и аккаунтах, таргетированная реклама в соц сетях. Это действенные методы лидогенерации при правильном выборе ЦА. Мы подробнее коснулись конкретно контекстной рекламы, потому что на данный момент конкретно она является более всепригодным методом привлечения трафика.

Оптимизация поисковых машин или SEO

Оптимизация поисковых машин дозволяет привлечь клиентов и поднять позиции сайта в выдаче. Это происходит за счет корректировки программного кода, конфигурации структуры сайта, размещения релевантного контента.

SEO-продвижение приносит результаты не так живо, как контекстная реклама, но зато этот итог является более длительным.

Советуем: компаниям, выделяющим маркетинговый бюджет на неизменной базе. SEO-продвижением лучше заниматься нередко, а значит вложения потребуются каждый месяц. Ежели у вашей компании сайт, состоящий из одной странички, работа над поисковой оптимизацией не принесет великого эффекта, потому что невероятно расположить великое количество контента на одностраничнике и создать превосходную структуру. В данном варианте лучше дать предпочтение контекстной рекламе.

Сборники, рубрикаторы, разные порталы и форумы

На этих площадках может находиться ваша целевая аудитория, потому такие интернет-источники будут полезны бизнесу.

Главный момент – на каких-либо источниках можнож добавить информацию один разов, а иными лучше заниматься непрерывно с целью поднятия позиций, роста числа просмотров, привлечения лидов. 

Выбор каталогов и порталов зависит от специфики бренда. Так, салону красы, к образцу, следует направить особенное внимание на рекомендательный сервис ZOON, потому что он превосходно индексируется и через него люди нередко отыскивают сходственные сервисы.

Советуем: всем компаниям без исключений. Но выбор порталов и рубрикаторов необходимо исполнять, основываясь на специфике собственной ниши. Задумайтесь, где вас могут отыскивать потенциальные клиенты, обратите внимание на соперников – какие интернет-источники избирают они.

PR-продвижение

Распространение инфы о бренде через массовые методы коммуникации. На помощь могут придти социальные сети, СМИ, роль в мероприятия, выставках. PR-продвижение ориентировано сначала на то, чтоб создать положительный образ компании у целевой аудитории.

PR подсобляет править репутацией, творить и усиливать крепкие дела с возможными клиентами, увеличивать авторитет бренда.

Нередко PR-продвижение именуют нативной рекламой, подчеркивая, что при всем этом методе продвижения не употребляются прямые известия с призывом к покупке. Но время от времени PR-стратегия компании работает так превосходно, что дозволяет получить великую маржинальность, по сопоставлению с иными рекламными способами. К образцу, большие клиенты, услышав экспертное воззрение профессионала в передаче или прочитав научные статьи в журнальчике, проникаются доверием и желают работать лишь с ним.

Советуем: сначала тем, кто реализует сервисы – в данной сфере сформировывать доверие к компании просто необходимо. Также PR будет полезен тем, кто работает с чрезвычайно широкой аудиторией (по всей стране) , реализует трудные продукты.

Разные методы стимулирования продаж

При использовании этого метода бизнес может обращаться к акциям, скидкам, конкурсам, програмкам лояльности, демонстрации продуктов, предоставлению доп услуг и многому иному. Такие приемы способны подтолкнуть потенциального клиента как совершить покупку, так и удержать его от решения обратиться в иную компанию. Ведь скопленные баллы от покупок он не сумеет истратить в ином месте.

Советуем: лишь в умеренных количествах. Ежели вы непрерывно делаете скидки на продукт, он закончит цениться потребителем. На вопросец, можнож ли вообщем обойтись без скидок, мы ответим, что да. Но тогда необходимо много работать над обслуживанием. Нельзя забывать, что скидки – это доп, но не главной инструмент стимулирования продаж.

Email-маркетинг и разные рассылки

Обмысленные цепочки почтовых писем информируют, прогревают и помогают покупке. С поддержкою email-маркетинга вы сможете настигать клиента, который набросал продукт в корзину, но так не сделал заказ. Для лучшего результата необходимо непрерывно пополнять перечни для рассылок, смотреть за тем, чтоб сама рассылка была адаптирована для мобильных устройств, обращать внимание на тренды и отправлять вправду подходящую и полезную информацию.

Советуем: email-маркетинг подходит фактически всем компаниям, ведь почтовых клиентов чрезвычайно много, да и способности идущих в ногу со временем рассылок дозволяют получать лидов фактически без издержек. 

Но вроде бы высока ни была продуктивность почтовых писем, не стоит забывать и о иных видах рассылки – в мессенджерах, соц сетях. В неких вариантах и совершенно стоит сделать приоритетными эти виды рассылок – к образцу, ежели ваша целевая аудитория – парикмахеры, которые изредка заходят на почту, но мгновенно прочитают ваше маркетинговое послание в WhatsApp.

Собственные продажи

Следует речь о ветхом благом методе продаж через устную презентацию менеджера. За заключительные 10 лет функция менеджера по продажам сильно поменялась. Ежели ранее великую часть клиентов приходилось отыскивать без помощи других с поддержкою прохладного обзвона, на данный момент роль менеджера сводится в главном к обработке входящего потока заявок. Потому и сама должность во множистве компаний сейчас носит заглавие «менеджер по работе с клиентами». Но это совершенно не значит, что необходимо совершенно отрешиться от звонков. 

Менеджеры обязаны уведомлять клиентов о спецпредложениях, собирать обратную связь, при необходимости консультировать клиентов и исполнять их поиск, основываясь на личном подходе.

Советуем: брендам, продающим дорогие и трудные продукты, компаниям, работающим в сфере b2b. Таким организациям изредка удается обойтись без собственных продаж в связи с тем, что специфика продукта или сервисы просит объяснения, в неких вариантах даже презентации продукта с выездом к клиенту. 

Компании, которые продают дешевые продукты или сервисы, также продукты, рассчитанные на массового потребителя, просто могут внедрять «бесконтактные продажи». К образцу, салоны красы, интернет-магазины кофе и чая, книжек, сладостей и т.д. Не стоит путать работу оператора с работой менеджера. Когда вы делаете заказ в интернет-магазине и его оформляет человек по телефону, это не относится к собственной продаже.

Сарафанное радио

Для сферы услуг и магазинов с некими видами продуктов «сарафанное радио» запустят обучающие тренинги, воркшопы, семинары. Для вегетарианского кафе привести желанную аудиторию поможет кулинарный мастер-класс, для ребяческого салона красы организация семинара по уходу за шкурой малыша. Для магазина телескопов хорошей PR-компанией готов стать организация Астроночи, где каждый желающий сумеет полюбоваться на звезды, услышать захватывающие истории о Вселенной и космосе.

Чтоб событие состоялось, можнож сделать новости грядущих мероприятий на городских порталах, рассылки ЦА, запустить таргетированную рекламу с целью «вовлеченность» и охватом великого количества жителей нашей планеты.

Еще 4 метода:

  • взаимный PR;
  • скидка на последующий заказ за рассказ о покупке и отметку профиля в соцсетях;
  • работа с блогерами, партнерская реклама;
  • просьба оставлять отзывы на разных ресурсах, картах, справочниках.

Советуем: безусловно всем сферам бизнеса, ведь лояльная и прогретая аудитория никому не испортит.

Офлайн-методы продвижения

На данный момент великая часть жителей нашей планеты обретает информацию о продукции или услугах через веб, но не стоит забывать о офлайн-методах. Вероятно, конкретно для вашей целевой аудитории таковая подача будет актуальной. К образцу, листовки и купоны, переданные с заказом, или выступление в качестве спикера на форуме.

Советуем: внешняя реклама – вывески, световые панели и баннеры – может необыкновенно превосходно работать на ту часть аудитории, которая не посиживает в вебе. Нередко этот метод продвижения просто нужен для сферы услуг – ресторанов, салонов красы, мед клиник.

Итоги

Необходимо держать в голове, что опосля каждой маркетинговой кампании необходимо анализировать ее результаты, чтоб сформировывать верный подход к творению рекламных мероприятий в последующем и пониманию функционирования всех работающих систем. Маркетинговая стратегия не обязана быть статичной: корректировки, которые основываются на опыте реализации рекламных приемов и способов, дозволят ее значительно улучшить.

Также при выборе способов лидогенерации чрезвычайно главно не забывать учесть способности компании, чтоб сформировать лучший бюджет вложений на рекламу не уйти в минус по расходам.

Статьи

Добавить комментарий

Нам важно знать ваше мнение. Оставьте свой отзыв или ответ

Комментариев 0

Обновления на форуме