Повысить конверсию информационного трафика? Можно! И еще вдобавок получать больше лидов
Пролонгированный результат
Рекламные кампании приносят лиды до тех пор, пока тратятся деньги. Как только прекращаются финансовые вложения, сразу становится нулевым трафик. В случае с информационными статьями новых посетителей можно получать в течение многих лет и без вложений. И некоторые статьи, как хорошее вино, со временем только хорошеют – поднимаются в выдаче, дают больше трафика, становятся авторитетным источником.
С чего начать?
Прежде чем начать работу по подготовке информационного контента, необходимо понять, как мыслит пользователь на каждом этапе воронки продаж. Только так можно добиться стабильного потока читателей.
Шаг 1. Разбивка покупательского маршрута на этапы. Они уже были очерчены выше: осознание проблемы, изучение, целевое действие.
Шаг 2. Формирование пула запросов для каждого этапа. Для этого можно использовать Яндекс Вордстат, Google Trends, а также проанализировать SEO-стратегии конкурентов, которые уже находятся в топе. Чтобы получались цельные, логичные, структурные статьи, группируйте запросы по смысловому наполнению. В ином случае будет хаосный контент.
Шаг 3. Написание статей. Материал должен быть создан под интент пользователя и закрывать все вопросы, потребности по заданной теме. Иначе пользователь пойдет искать ответы у конкурентов. Например, можно сделать сравнительную таблицу шин, можно опубликовать чек-лист и разъяснить, на что нужно обращать внимание при покупке сезонных автоаксессуаров.
Шаг 4. Логическая связка материалов между собой. Оставляйте гиперссылки на другие тематические статьи, чтобы пользователь мог дальше углубляться в тему и получать все больше и больше полезной информации. Перелинковки внутри сайта помогают пользователю ориентироваться во всем многообразии статей.
Шаг 5. Оптимизация статей. Добавьте подзаголовки, структурируйте подачу материала, используйте ключевые слова. Но не стоит увлекаться SEO: материал должен быть написан в первую очередь для людей, во вторую – для ботов.
По итогу должен быть опубликован цикл статей по конкретной теме, которые закрывают все вопросы и запросы пользователя, а также прогревают его и мотивируют на покупку.
Составление ТЗ
Копирайтеры при подготовке информационного контента ориентируются на техническое задание. От того, насколько качественно подготовлено ТЗ, во многом зависят глубина раскрытия темы и SEO-соответствие материала.
На приеме составления ТЗ на подготовку статьи про диван для сайта divan.ru продемонстрируем алгоритм действий:
[img=right]
Пул запросов по теме «диваны для сна»
[img=right]
В ТЗ оптимизатор указал ссылки на интересные, структурные статьи конкурентов
[img=right]
Готовое решение для страницы
[img=right]
В ТЗ должны попадать только избранные запросы, соответствующие этапу пользовательского пути
Сегодня подход к SEO изменился. Не обязательно упоминать ключевые слова по 5-10 раз, не обязательно помещать копирайтера в жесткие рамки. Достаточно, чтобы ключевые слова были указаны минимум по 1 разу и по итогу получился интересный, живой, логичный, информативный текст без нагромождения ненужных ключевиков.
Пример структуры по теме диванов:
Дополнительные блоки:
[img=right]
Легкая, понятная, информативная статья, которую написал копирайтер по правильно составленному ТЗ
Статья про диваны не просто вошла в топ, но и стабильно находится на своей позиции.
[img=right]
Второй шаг – конвертация информационного трафика
Мы с вами понимаем, что недостаточно просто привести читателя на сайт. Стоит другая задача –через информационный трафик добиться целевых обращений. Поэтому нужно грамотно проработать коммерческие блоки и элементы. Ненавязчиво и точечно.
Одно из самых удачных решений – размещение карточек товаров между информационными блоками. Их можно публиковать в качестве примеров, таким образом, это не будет выглядеть как прямая реклама.
[img=right]
Так выглядят карточки товаров в информационной статье
Если пользователь кликает на диван, он переходит на карточку товара:
[img=right]
Информативная карточка дивана с указанием всех возможных вариантов обивки и полной фотогалереей
Такое решение можно считать удачным по целому ряду моментов:
[img=right]
Галерея товаров на выбор
Ключевые принципы включения карточек товаров в информационные статьи
Основные правила:
Оценка результатов
Кажется, что все просто: опубликовали информационные статьи и ждем результатов. Но нет. Следует по мере необходимости вносить корректировки, отслеживать эффективность.
Важны:
1. Показатели органического трафика. Ежемесячно изучайте статистику и проверяйте посещаемость каждой статьи блога. Если наблюдается рост трафика, это говорит о том, что материал нравится поисковикам. Если падение – это повод что-то пересмотреть и внести корректировки. Не стоит исключать вероятность технических проблем с сайтом.
[img=right]
При анализе учитывайте сезонность. Могут быть логичные падения по месяцам, не требующие дополнительного внимания
2. Количество отказов. Чем их больше, чем быстрее пользователи покидают страницы, тем менее интересен контент. Или же наблюдается медленная и/или неполная загрузка страница. Перепроверьте технические аспекты. Если все в порядке, возможно, текст не структурирован, написан сложным языком, перегружен товарами или нелогично изложена информация.
Если смотреть перспективно, то количество отказов со временем может падать. Но не должно быть резких падений.
Ниже мы приведем пример статистики по трем статьям. Есть и рост, и падение.
[img=right]
Динамика показателей отказов
При стабильном резком падении стоит разработать новое ТЗ на доработку статьи.
3. Метрика PTraf(потенциальный трафик).
PTraf является показателем потенциального трафика. Для расчета применяется формула:
PTraf =?( WS * CTR для каждой позиции)
?– суммирование данных по всем позициям;
WS – общая частотность запроса;
CTR – показатель кликабельности(можно получить данные в Вебмастере или Google Search Console).
Более высокие показатели PTraf говорят о том, что доработка материала не требуется. В последующем можно только добавить ссылки или ключевые запросы.
Мы анализируем данные каждые две недели, сравниваем прошлые и текущие показатели.
[img=right]
Анализируйте данные в динамике
Результаты
Мы придерживаемся комплексного подхода к вопросам подготовки, публикации и использования информационного контента.
На примере работы с сайтом divan.ru мы показали, как можно работать с информационным трафиком и успешно его конвертировать. Отметим, что мы постоянно проводим анализ, дорабатываем и обновляем материалы, в том числе добавляем актуальные запросы, а также охватываем темы, которым до этого мало уделяли внимания.
Интегрирование коммерческих блоков и элементов – трудоемкая работа, и ее приходится выполнять вручную, для каждого материала подбирая свой пул товаров. Но это окупается. Как мы видим, при работе с информационным контентом на сайте divan.ru достигнут рост органического трафика:
[img=right]
А также наблюдаем резкое увеличение переходов из Журнала в карточки товаров(с нуля мы дошли до 4 500 переходов в месяц):
[img=right]
Результативность обусловлена: технической составляющей, умением работать с семантикой, правильным составлением ТЗ, качеством контента. Мы выстроили доверительные отношения с аудиторией и добились желаемой конверсии.
Статьи
Комментариев 0