BDD 2019: Повышение конверсионности OLV YouTube | SEO кейсы: социалки, реклама, инструкция

C 8 по 10 августа в Калининграде прошла седьмая ежегодная конференция Baltic Digital Days 2019. В рамках секции «Бизнес» Артём Попов (iConText) представил доклад «Повышение конверсионности OLV YouTube». SEOnews подготовил обзор выступления.

Как отмечает спикер, за заключительные пару лет вышло мощное изменение в пользовательском потреблении YouTube:

  • 62% юзеров глядят видео на YouTube, он опередил по репутации телевидение,
  • В 2018 году аудитория YouTube возросла на 6% по сопоставлению с предшествующим годом, и сходственный рост фиксировался разов в год,
  • В целом выросла частота употребления контента в YouTube: в 2018 году на 22% по сопоставлению с предшествующим годом. При всем этом ранее такового роста не было.

Перейти к презентации спикера

Потому что юзеры проводят в YouTube больше медли, это напрямую сказывается на конверсии:

  • Число конверсий по сопоставлению с 2017 годом возросло в два раза,
  • Юзеры стали активнее отыскивать информацию: перед покупкой 55% юзеров идут на YouTube в поисках обзоров, откликов, распаковок и т.д.
  • 35% покупателей употребляют YouTube теснее в процессе покупки.

Но возникли и трудности:

  • Маленький last click conversion rate – в среднем 1-2% для ecommerce-клиентов,
  • Маленький показатель ассоциированных конверсий – в среднем 1,4%,
  • Долгая отложенность конверсий – 67% конверсий спустя 12 дней.

Предпосылки происхождения заморочек – технические и рыночные:

  • Очень много колёсиков, что нравится далековато не многим юзерам. Ежели в 2017 году на 1-го юзера приходилось приблизительно 30 просмотренных колёсиков за месяц всего, то на данный момент YouTube советует каждой компании демонстрировать ролик юзеру 6 разов в неделю/ 24 раза за месяц.
  • Количество колёсиков растет совместно с количеством рекламодателей. В 2018 году YouTube как маркетинговую площадку употребляли 51% брендов.
  • Чрезвычайно трудно воплотить бюджет на тесных географических настройках. Москва и Санкт-Петербург – непревзойденно, по всем остальным городкам трафика непрерывно не хватает.
  • Растут объемы непропускаемой рекламы, которую юзеры чрезвычайно не обожают.

  • Нехватка конверсионных аудиторий. По факту у нас их всего две: in market (те, кто теснее находятся в процессе покупки) и custom intent (те, кто отыскивали что-то в поиске Google) . И здесь есть ограничения: in market ограничен аудиторией, которую может предложить Google, а custom intent – количеством ключевых запросов.
  • Практически 60% юзеров старается пропускать рекламу. Причина: 64% колёсиков – явная либо практически явная реклама. Неувязка в однотипности колёсиков, где в главном звучит призыв «Купи!» и все.

Креативы

Почему с креативами надобно работать:

  • 50% воздействия на реализации – это креатив,
  • При использовании креативных колёсиков ROI растет в два раза,
  • Креативная маркетинговая история завлекает в три раза больше внимания.

Неувязка креативов: повторение ТВ-рекламы, прямой маркетинговый посыл, копирование чужих креативов.

С чем необходимо работать, чтоб повысить креативность ролика:

  • Сюжет,
  • Динамика,
  • Хронометраж,
  • Селебрити.

Что учесть при составлении сюжета:

  • 60% юзеров оценивают в роликах современный юмор,
  • 24% юзеров желают созидать целостный дизайн рисунки и звука,
  • Желанно творить ролики в моменте текущих новостей,
  • Отход от обычной трехактной модели,
  • Нативность и искренность сюжета.

На 15% увеличивает показатель досмотра ролика правильное внедрение динамики:

  • Брутальный установка,
  • Высочайший темп,
  • Большие кадры.

Хронометраж:

  • В целом допусти спектр 10-25 секунд, но лучше 12-15 секунд.
  • Бренд показывается 1-ые 5 секунд.

Селебрити:

  • Наличие в роликах знаменитостей оценивают 22% юзеров,
  • Также пребывание селебрити увеличивает характеристики досмотра и увеличивает brand-метрики.

Как улучшить маркетинговые кампании в YouTube

Есть три технических решения:

  • Автостратегии (Maximize lift и Max conversion) ,
  • Формат оплаты tCPA,
  • Приоритетная закупка (Advance buy и Top Content) .

Автостратегия Maximize lift

  • По сути, это трудная версия обыденного look-alike: система берет существующую аудиторию, пробует на ее базе выстроить схожую и показать им рекламу в рамках YouTube-кампании,
  • Дозволяет прирастить метрику Consideration (показатель того, что люди осматривают продукт к покупке) ,
  • Увеличивает число конверсий по кликам и показам на 30-35%,
  • Улучшает CPO,
  • Средний VTR – 10-15%, CTR – 0,45%, CPC – 30 рублей, CPV – 0,8-1,42 рубля,
  • Просит подключения Brandlift 2.0,
  • Рекомендуемый бюджет от 5 тыщ баксов в недельку,
  • Рекомендуются ролики от 15 секунд,
  • Работает лишь с True View,
  • Стоит учесть, что данная автостратегия понижает процент досмотра колёсиков в среднем в 2-2,5 раза и увеличивает стоимость просмотра минимум в 2 раза.

Пример маркетинговой кампании с внедрением Maximize lift и без него:

Автостратегия Max Conversion

  • Стратегия заточена на получение конверсий,
  • Работает на генерацию конверсий с кратким окном атрибуции (3 дня) ,
  • Система сама описывает стоимость конверсий,
  • Подходит для роста числа кликовых конверсий и конверсий по показам,
  • Средний VTR – 10-15%, CTR – 0,3-0,5%, CPC – 40-60 рублей, CPV – 1,2-1,4 рубля,
  • Необходимо время на оптимизацию – 10-12 дней,
  • Медлительная оптимизация при маленьких бюджетах,
  • Плохо реагирует на конфигурации опций либо лимитов.

Кейс:

Формат оплаты Target CPA

  • Формат закупки трафика с оплатой за событие,
  • Работает на генерацию кликовых конверсий и конверсий по показам,
  • Наличие 2-ух клавиш, что сильно увеличивает кликабельность рекламы,
  • Средний VTR – 45-60%, CTR – 0,2%, CPC – 90-100 рублей,
  • Период оптимизации 7-10 дней,
  • Просит не наименее 50 конверсий в аккаунте.

Кейс:

Приоритетная закупка трафика понадобится рекламодателям, которые сталкиваются с неуввязками:

  • Подсобляет решить делему низкоконверсионного трафика, оставшегося в аукционе опосля того, как большие рекламодатели заблаговременно выкупили весь высококачественный трафик через Google Preferred,
  • Инструмент Top Content дозволяет закупить ограниченное количество чрезвычайно высококачественного трафика из Google Preferred,
  • Инструмент Advance Buy дозволяет закупить 30% инструментария, используемого в запасах через AdWords. Есть много ограничений по настройкам.

Какие из предложенных технических решений более преимущественны к использованию:

  • Ежели цель – масштабирование ассоциированных конверсий, оптимизация окна отложенности конверсий, то стоит направить внимание на Maximize lift.
  • Ежели цель – прирастить last-click конверсии, понизить стоимость конверсии, удержать стоимость за просмотр, улучшить окно отложенности конверсий, то стоит применять Target CPA.

Необходимо больше подробностей?Быстрее всего, они есть в презентации спикера.


Читайте также:

Добавить комментарий

Нам важно знать ваше мнение. Оставьте свой отзыв или ответ

Комментариев 0