Контекстная реклама в период Темной пятницы | Статьи SEOnews

Контекстная реклама в период Темной пятницы | Статьи SEOnews
Анна Бикетова PPC-специалист KINETICA Темная пятница – это великолепный инструмент для роста продаж и лояльности юзеров. Вы можете привлечь новейших клиентов и подтолкнуть к покупке тех, кто издавна о ней грезил. О той самой пижаме с роботом, блендере с новомодной насадкой и многом ином. 

В данной статье разберем стратегию, как провести маркетинговые кампании и пережить 25 ноября 2022 г. с прибылью. Придерживаясь этого подхода, вы не подорвете годами выстроенную репутацию методом обмана. Никакой игры с зачеркнутыми стоимостями и несчастными скидками 90% – лишь правдивость, лишь хардкор! 

Исследуйте свои способности и определите «плюшки», которые вы можете предложить 

До этого чем кидаться в омут с головой в разработку креатива, задумайтесь, что вы можете предложить своим покупателям: 

  • оцените ассортимент, который вы будете давать; 
  • выберите, на какие продукты (категории) и/или сервисы вы готовы делать скидки; 
  • определите наибольший размер скидки на конкретные продукты. 

Будьте убеждены – соперники в этот самый момент делают то же самое. Потому вы обязаны предвосхитить желания ваших покупателей и предложить им нечто большее, чем очевидную скидку. 

К таковым плюшкам относятся безвозмездная доставка либо промокод на нее, подарок за покупку либо доборная скидка при заказе на определенную сумму. 

На этом шаге полезно будет выучить весь прошедший опыт собственной компании и тему бизнеса. Вам поможет последующая информация: 

  1. Как водят себя юзеры в вашей нише: в какие периоды они более активны, какие категории продуктов более знамениты, сумма среднего чека. 
  2. Собственная аналитика за прошедший год: какие категории принесли величайшую прибыль, какие продукты были самыми продаваемыми. 
  3. Анализ спроса в Google Trends: каким спросом воспользовался ваш продукт либо целая категория в прошедшем году. Совет – не избирайте очень общую категорию (карандаши и т.д.) , потому что за нею может прятаться не совсем лишь покупка, но и что угодно. 

Обратите внимание на маленький рост спроса к Темной пятнице по запросу «ледоруб» 

Опосля этого у вас на руках будет информация для творения выгодных предложений для клиентов. Но о запуске рекламы еще мыслить рано. 

Соберите информацию о соперниках и проанализируйте ее 

Этот шаг нужен, чтоб ваш креатив не утонул в море однотипных предложений. Советуем ориентироваться менее чем на 5 соперников – такового количества полностью хватит, чтоб оценить ситуацию на базаре и создать неповторимое предложение для ваших клиентов. 

Ваш план событий: 

  1. Прошерстите соцсети соперников. Вероятно, на данный момент они активно прогревают подписчиков на акции и распродажи. Вы не обязаны отставать. 
  2. Подпишитесь на их email-рассылку. Ежели они вовсю анонсируют будущую акцию там, вам будет полезно это знать. 
  3. Найдите информацию о прошлых акциях соперников. Велика возможность, что и в этом году они подготовят сходственное предложение. 
  4. Поглядите маркетинговые кампании соперников на поиске по ключам, которые желаете применять вы. Вы узнаете, на чем они делают упор в собственных предложениях – на доп скидках, безвозмездной доставке и т.д. 

Мы делаем такую подготовку для клиентов за 3–4 рабочих дня. Мыслим у вас займет не больше. Кстати, советуем заносить все в таблицу, чтоб было легче ориентироваться в море инфы. 

Прокрутите в голове посадочную страницу 

В 99% случаев главной инструмент донести информацию о распродаже – это отдельная страничка с описанием акции. Придумайте симпатичный дизайн к заглавному баннеру, потому что при открытии странички он обязан сходу привлечь внимание и вызвать желание кликнуть на него. 

Обычно при творении иллюстраций употребляются белоснежный, темный и красноватый цвета, но никто не воспрещает вам покреативить и выдать нечто необыкновенное, что сразит ваших покупателей наповал. 

Пример баннера на Black Friday 

Сегментируйте аудиторию и прокрутите в голове механики 

Считается, что Темная пятница – идеальный праздничек для теснее приклнной к бренду аудитории. Но согласитесь, постоянно можнож охватить тех, кто издавна либо вообщем никогда не был на вашем сайте. Мы так и делаем. 

В этом нам подсобляет госпожа сегментация. Вкратце: мы разделяем аудиторию на сегменты в зависимости от «теплоты» аудитории, запросов либо источника перехода. Либо миксуем эти признаки. 

К примеру, для интернет-магазина проф художественных продуктов мы разделили аудиторию на три сектора: 

  • горячая аудитория. Сюда вошли юзеры, которые сделали покупку за заключительный месяц;
  • менее жгучая аудиторию с высочайшей вовлеченностью. Эти юзеры не приобретали за заключительный месяц, но активничали в соцсетях компании (лайки, репосты, комменты) ; 
  • холодная аудитория. Не заходили на сайт 3 месяца, подписаны на группы соперников, подписаны на узконаправленные группы по смежным интересам. 

На горячую аудиторию мы употребляли охватные ретаргетинговые кампании, а на прохладную – трафиковые кампании. В итоге снизили CPO на 75%. 

Актуализируйте текущие объявления – вдохните в их Черную пятницу 

Даем руку на отсечение, вы теснее продвигаетесь на поиске и в сетях. Стало быть, кроме творения новейших кампаний, в текущие надобно добавить информацию о Темной пятнице. 

Есть несколько вариантов, как это сделать. 

Добавьте новейшую информацию к обычным текстам объявлений и обновите баннеры для графических и текстово-графических объявлений в РСЯ 

К примеру, в обычных объявлениях в РСЯ для наикрупнейшей службы доставки на баннере мы добавили информацию о скидках до 90% и усиление «Глобальная Темная пятница», также упомянули о способности сэкономить в тексте объявления. 

Добавьте расширение «Промоакция» для «чернопятничных» кампаний в Яндекс Директе 

Когда вы добавите такое расширение, в объявлении покажется красноватый ярлычек. Он зрительно выделит ваше творение на фоне иных в поисковой выдаче, где таковой не употребляется. Профит! 

На проекте по продвижению Темной пятницы для компании по продаже земляных участков за счет расширения «Промоакция» мы прирастили CTR объявлений на 11%, по сопоставлению с периодом до его прибавления. А вовлеченность тех, кто кликал конкретно на ярлычек, была выше на 22% – расценивали это по глубине просмотра страничек на сайте. 

Красноватый ярлычек в объявлении зрительно выделяется, привлекая внимание покупателей 

Добавьте информацию о понижении цены при поддержки фида 

Параметр oldprice при заполнении фида дозволит наглядно показать понижение цены. 

Обратите внимание, как выделяется посреди иных предложений стиральная машинка по сниженной стоимости 

Используйте Карусель в объявлениях в РСЯ 

Это галерея из слайдов, куда можнож добавить до 10 изображений. В одном объявлении вы можете перечислить все доступные акции и раскрыть их суть. Юзер сумеет листать слайд на право и на лево сколько угодно разов и детально выучить ваше предложение. 

На проекте по продвижению интернет-магазина продуктов для живописцев мы употребляли в карусели три баннера размером 600?1200 рх. В каждом мы поведали о 20%-ной скидке и периоде Black Friday, но в один из их добавили уточнение – юзер может пользоваться безвозмездной доставкой, ежели при заказе введет указанный промокод. 

 

Маркетинговая карусель для интернет-магазина продуктов для художников 

Разработайте новейшие баннеры и объявления 

Никогда не знаешь, как отреагирует юзер на креатив – мы не экстрасенсы, да и вы, наверняка, тоже. Потому мы как минимум за 2 недельки до начала акции готовим несколько баннеров, тизеров и креативов. 

Во-1-х, за это время мы успеваем согласовать все с клиентом, ежели он новейший. А во-2-х, игра с подачей и визуалом дает нам лучшие характеристики по CTR и CR. 

Для тех клиентов, которые теснее продвигались у нас в Черную пятницу ранее, мы берем 2–3 лучших по конверсии баннера и формируем на их базе новейшие. 

Запускайте маркетинговые кампании в различное время, в зависимости от спроса 

Итог от пуска контекстной рекламы зависит не совсем лишь от того, как превосходно вы обмыслили известие для юзера и визуал, но и от того, когда конкретно вы запускаете кампанию. 

Обыкновенные объявления – запускайте в момент акции 

Объявления запускаем к самому началу акции либо распродажи, потому что они нацелены на горячий спрос – тех, кто теснее заинтересован в продукте. 

На проекте по продвижению интернет-магазина продуктов для живописцев мы создали два вида баннеров, нацеленные на различные сочиняющие: 

CTR информативного баннера оказался на 16% выше, а CPA – на 22% ниже, ежели у баннера с упором на визуал. Это разговаривает о том, что юзерам главно было как можнож подробнее осмысливать суть предложения. А в информативном баннере как разов был крупнее шрифт и великое внимание уделялось размеру скидки и срочности предложения. 

Другой разов тестируем необыкновенно визуал, фактически не затрагивая информативную часть. К примеру, для службы доставки запустили два объявления: одно с фото жителя нашей планеты, а 2-ое – с изображением покупательской телеги и глобуса. 

Баннер с внедрением человеческого вида зарекомендовал лучше: CTR был на 15% выше, а CR на 22% выше, по сопоставлению с баннером без него. Быстрее всего, это соединено с тем, что человечий образ увеличивает чувство доверия и лояльность к бренду. 

Медийные кампании – запускайте заблаговременно, чтоб прогреть аудиторию 

К медийке относятся великие баннеры на vc.ru, главной страничке Яндекса и иных сайтах. В отличие от обычных объявлений, они нацелены на формирование спроса и прогрев, но не на готовый спрос. 

Конкретно потому такие кампании мы запускаем на 1–1,5 недельки ранее старта распродажи. Так юзеры держат в голове мысль: «Ага. Здесь планируются скидки», начинают выбирать для себя продукты на сайте и в дни акции будут готовы к покупке. 

В системах аналитики видно, что в дни медийных кампаний юзеры активно прибавляют продукты в корзину. 

Какие ваши последующие события?Собирайте аудиторию тех, кто добавил в корзину и, когда конкретно начнется акция, запустите на их отдельные объявления. Используйте месседж в духе «Вы у нас не так давно избрали продукты. Акция началась, сейчас вы можете их покупать со скидкой». 

Еще два штриха 

Предупредите Директ о вероятном всплеске конверсионности 

В Директе есть настройка «Сезонный рост конверсионности», которая дозволяет заблаговременно адаптировать стратегии к возможным короткосрочным изменениям. Ее нужно включить, чтоб отдать понять системе, что по окончании акции нужно возвратиться к бывшим показателям. 

Как это работает: в период Темной пятницы обычно происходит рост продаж и коэффициента конверсии. Стратегия описывает, что это необычная ситуация для конкретной кампании и по ее окончании возвратится к показателям до акции. 

Отыскивайте настройку «Сезонный рост конверсионности» 

Корректируйте маркетинговый бюджет, чтоб кампании отработали с плановой доходностью 

Темная пятница – горячий период, когда с ростом конкуренции растут и ставки, а маржинальность падает (а где еще брать скидку, ежели не из нее, родной) . 

Мы в KINETICA подстраховываемся последующим образом:

  • перенастраиваем автоматизаторы СРА для каждой категории с учетом сниженной маржинальности. Так кампании отрабатывают с плановой прибыльностью;
  • увеличиваем маркетинговые расходы в ноябре в объеме от 30% до 500%. Так мы делаем оборот, который покрывает задачки клиента и дает подушечку ликвидности на январь. 

Подытожим 

Превосходно готовить сани с лета, а Черную пятницу – в октябре. Это дозволит вам прирастить реализации на 30–100%.

Статьи

Добавить комментарий

Нам важно знать ваше мнение. Оставьте свой отзыв или ответ

Комментариев 0

Обновления на форуме