Почему рекламный бюджет улетает в трубу: без продуктовой стратегии вам не выжить
Низкая конверсия в заявку или покупку – люди доходят до предложения, изучают его, но не совершают целевое действие, потому что предложение их не убедило. Быстрое выгорание креативов – ситуация, когда реклама работает неделю-две, а потом резко теряет эффективность – происходит из-за того, что предложение поверхностное, а аудитория быстро его распознает и перестает реагировать. Постоянная смена подрядчиков – очень характерный признак отсутствия стратегии. Компания нанимает таргетолога, тот работает месяц-два без результата, его увольняют. Нанимают агентство, оно тоже не дает ожидаемого эффекта, контракт расторгают. Исполнители при этом могут быть вполне компетентными, просто им нечего продавать.
Бизнес пробует таргет, контекст, SEO, блогеров, разные креативы, разные бюджеты, и результат везде одинаково плох. Это происходит потому, что нет фундамента.
С сильной же продуктовой стратегией все работает иначе. Вы привлекаете именно тех, кому продукт реально нужен, и говорите с ними на языке их проблем. Конверсия растет, потому что к вам приходят «свои» люди. Стоимость привлечения падает, потому что вы не перебираете сотни случайных контактов в поисках одного клиента. Вы просто делаете правильное предложение правильным людям – и они покупают.
Статьи
Комментариев 0