App Store после 3 марта: сколько органики потеряют приложения и что с этим делать
Новые рекламные позиции сначала появятся в Великобритании, затем в Японии, а к концу марта – во всех странах, где есть Apple Ads. Изменения будут доступны на iOS и iPadOS 26.2 и новее. По февральским данным Apple, на эту версию уже перешло 66% пользователей.
Нововведения не затронут российский App Store: Apple приостановила работу своей рекламной площадки в РФ с марта 2022 года. Это значит, что новые рекламные слоты у нас не появятся и не оттянут на себя часть органики. То же касается и других гео без Apple Ads – всего таких стран более 80. Среди них, например, Беларусь, Литва, Грузия, Сербия.
| Юлия Барыкина, ASO Expert, Freelancer: В российском App Store ничего не изменится. Нарастить органику здесь по-прежнему помогает связка качественного ASO и буста позиций мотивированным трафиком. По другим гео мои прогнозы скорее пессимистичные. Даже при идеальном ASO часть внимания пользователей неизбежно уйдет в проморезультаты. Особенно это ударит по конкурентным и «денежным» запросам. По-моему мнению, реальная ценность сохранится только у позиций топ-3 органики. Все, что ниже, рискует превратиться в «слепую зону», до которой пользователь просто не доскроллит. |
Одновременно с анонсом дополнительных рекламных слотов Apple тестирует новый дизайн объявлений – без привычного синего фона. Это заметили некоторые пользователи iOS 26.3. С таким интерфейсом отличить рекламу от органических результатов поиска будет сложнее. Единственное различие – небольшая подпись «Ad» рядом с иконкой приложения.
[img=right]
Неизвестно, станет ли новый дизайн постоянным, – Apple никак не прокомментировала свои тесты.
Приложения потеряют долю органического трафика
Дополнительная реклама и ее более нативный дизайн – все это угроза для органики. Изменения помогут пробить баннерную слепоту, а значит, вырастут CTR и эффективность объявлений.
Чтобы понять, как изменится доля органики, проведем мысленный эксперимент. Возьмем общий дженерик-запрос и посмотрим, как примерно распределяются клики сейчас. Вот приблизительные данные по CTR:
А теперь представим, что Apple убирает синий фон и ставит еще один рекламный слот – например, на второе место. Если кликабельность рекламы вырастет хотя бы в полтора раза(а прецеденты из веб-поиска говорят, что это реалистично), CTR верхнего рекламного слота будет уже не 15%, а 22,5%. Эти 7,5% уйдут из первой органической позиции – она просядет до 12,5%. Второй рекламный слот перетянет на себя еще 10–12%: на третьей строке пользователь не ждет рекламу и кликает по ней как по обычному результату. Итого в этом примере почти 20% из органики уйдет в рекламу.
Конечно, это грубый пример для одного дженерик-запроса. Реальные цифры будут зависеть от категории, конкуренции и поведения пользователей в конкретном гео. Но направление понятно: органический трафик просядет.
Каждый рекламный слот, который встает между органическими результатами, отодвигает приложения в зону, где их почти не замечают. В результате усилится конкуренция за топовые позиции, откуда приходит основная часть установок.
| Юлия Линькова, Senior Account Manager, Appbooster: Расширение рекламного блока может глобально повлиять на видимость приложений на поиске. Уже сейчас в странах, где есть Apple Ads, в большинстве ниш надо целиться в топ-1. Если в условиях отсутствия рекламного блока мы получаем максимум видимости до второй позиции включительно – с марта шансы будут сокращаться. Поисковое продвижение должно работать в максимальной связке с ASO. Залогом успеха будет: первое место + запоминающаяся иконка + емкий и релевантный заголовок. |
Если у объявлений Apple Ads уберут синий фон, это сотрет главное визуальное различие между рекламой и органическими результатами. По сути Apple идет тем же путем, что и Google в веб-поиске. С 2007 года Google менял оформление рекламы более 10 раз – от ярко-желтого фона до нативной надписи «Реклама». Каждый шаг делал объявления визуально ближе к органическим результатам выдачи.
Что интересно, после каждого редизайна рекламы клики на нее сначала росли, а затем медленно снижались – по мере того, как пользователи привыкли распознавать новый формат.
[img=right]
В App Store похожая ситуация была в 2016 году, когда Apple Ads только появилась. Тогда пользователи почти не отличали рекламное объявление от первого органического результата поиска. Поэтому кликабельность рекламы(а точнее Tap-Through Rate или TTR)была почти такой же, как у топ-1 органики. Но со временем рекламу стали распознавать лучше и нажимать на нее заметно реже. Медианный TTR Apple Ads упал в 2,7 раза по сравнению с органической первой позицией – 7,11% против 19,29%.
[img=right]
Можно предположить, что и теперь пользователи App Store постепенно привыкнут к новому интерфейсу, станут внимательнее и научатся пропускать рекламу. Правда, доля органики все равно отойдет объявлениям Apple Ads – это наша новая реальность.
Адаптироваться к изменениям будет проще приложениям с бюджетом на закупку рекламы Apple Ads. Они смогут масштабировать кампании, получать больше показов и компенсировать просадку органического трафика.
| Илья Поздняков, CMO Not Found Games: Для тех, у кого бюджеты есть, открывается новый фронт конкуренции. Позиции плейсментов определяются релевантностью и ключами – поэтому те, кто ничего не делает в плане ASO, будет либо в самом низу, либо их вообще не покажут в рекламе по нужному ключу. И ставка тут ни на что не влияет(пока что). А вот приложения с небольшими бюджетами пострадают в первую очередь. Чтобы получать максимальный объем органики, им придется обходиться более низкочастотными запросами, по которым не закупается реклама, либо получать органику со стран, где нет Apple Ads или она закупается не так активно. |
| Алтай Зейналов, CEO Diveo Media: Изменения в ASA – это минус для большинства разработчиков, так как многие не умеют сводить юнит-экономику, и единственный источник трафика для них – это органика. В то же время будет ряд разработчиков, которые увидят в этом окно возможностей. Сейчас аукцион в поиске достаточно дорогой, но благодаря новым рекламным позициям в выдаче есть вероятность, что порог входа снизится. В общем и целом, рынок немного тряхнет. Произойдет перераспределение трафика и бюджетов. |
Что поможет компенсировать потерю трафика
Защитите бренд. Покупайте рекламу по своим брендовым запросам – иначе конкурент выкупит слот, и пользователь может не заметить подмены. Раньше это было неприятно, но терпимо: рекламу отделял синий фон. Теперь риск упустить брендовый трафик растет, особенно если конкурент сделает кастомную страницу в ваших цветах.
Усильте оформление страницы приложения в App Store. Когда рекламные и органические результаты визуально сливаются, выделиться можно за счет иконки, скриншотов и заголовка – они напрямую влияют на конверсию и органики, и рекламы. А кастомные страницы позволяют подобрать креатив под конкретную аудиторию и запрос, чтобы конверсия была еще выше.
Пересмотрите воронку привлечения пользователей. Часто пользователь приходит в App Store уже с решением установить конкретное приложение, а принимает его раньше: в соцсетях, после рекомендаций блогеров, знакомых или запроса в нейросетях.
В стор лучше вести уже подготовленного пользователя – того, кто ищет приложение по названию и не отвлечется на рекламу конкурента. Такая модель снижает зависимость от органики в выдаче, но требует инвестиций в другие маркетинговые каналы.
Прокачайте трафик из источника «Browse». Подборки и топы App Store, раздел похожих приложений – бесплатные источники трафика, на которые изменения пока не повлияли. Старайтесь попасть в подборку или в «похожие» у крупного конкурента и получайте установки без борьбы за позицию в поиске.
Используйте длинные так называемые long-tail запросы. На высокочастотных запросах конкуренция максимальная, на низкочастотных – пока нет. Один низкочастотный long-tail запрос дает мало трафика, но десятки таких запросов в сумме помогают компенсировать потери органики.
Командам приложений рекомендуем отслеживать изменения органического трафика весной и корректировать свою ASO-стратегию.
Статьи
Комментариев 0