Партнерский маркетинг в digital: форматы, поиск и идеальные партнеры по версии OK Digital
Форматы партнерства: что мы пробовали и что работает
Мы делим партнерский маркетинг на три основных формата, каждый из которых имеет свою специфику.
1. Агентская комиссия и передача лидов
Суть: одно агентство передает заявки другому, участвует в пресейле, а затем получает процент от сделки.
Рынок: средняя комиссия – 10%, но при особых условиях доходит до 25%.
Ключевые особенности:
Плюсы:
Минусы:
Пример: мы по этому формату давно работаем с Kokoc Group. У нас отлажены быстрые отклики, прозрачная обратная связь и понятный документооборот – именно это и удерживает партнерство долгие годы.
2. Субподряд
Суть: вы делаете работу для партнера без прямого контакта с клиентом.
Ключевые особенности:
Плюсы:
Минусы:
3. White Label
Суть: вы работаете под брендом партнера, иногда даже ведете коммуникацию с клиентом от его имени.
Ключевые особенности:
Плюсы:
Минусы:
Наш опыт: мы используем White Label только для регулярных, массовых заказов. Разовые истории проще вести по комиссии или подряду.
Где искать партнеров: проверенные площадки и приемы
Партнерство не строится на спам-рассылках и «холодных» предложениях. Здесь работает только доверие и личный контакт.
1. Конференции
Их главный плюс – концентрация целевой аудитории. Но важно правильно выбрать мероприятие:
Лайфхаки:
2. Нетворкинг-сообщества и митапы
Например, Digital Club в России – это регулярные встречи специалистов из агентств, студий, фрилансеров. Формат камерный, без «лишних» людей. Легко обсудить кейсы и договориться о тестовом проекте.
[img=right]
Участники Digital Club
3. Свои мероприятия
Мы с партнером Михаилом Грохотовым проводим Summer Night Conf – камерное мероприятие для digital-специалистов, где упор делается на неформальное общение, обмен практическим опытом и укрепление партнерских связей. В этом году мы выбрали формат летней ночной конференции: вечер, короткие и насыщенные выступления, а после – продолжение в караоке в дружеской атмосфере.
[img=right]
Организаторы Summer Night Conf 2025 Дмитрий Бабич и Михаил Грохотов
Второе наше мероприятие – Цифровая Регата с Рейтингом Рунета прошло в августе этого года. Яхты и Питер – идеально для установления теплых партнерских отношений.
[img=right]
Организаторы и участники «Цифровой регаты 2025»
4. Личные точки касания
После знакомства важно не пропасть:
Наш ориентир – 7 точек касания, прежде чем человек начнет активно передавать клиентов.
5. Создание своего комьюнити
Как связующее звено всех активностей было создано комьюнити Цифровая Лига силами двух компаний – OK Digital и Студия Грохотова. Оно объединяет и агентства, и продукты на нашем рынке, и даже директоров по маркетингу с «клиентской» стороны.
[img=right]
CEO студии мобильной разработки Mobecan Роман Кузнецов на мастер-классе по приготовлению стейков
6. Создание Ассоциации промышленного инновационного маркетинга
В 2026 году хотим укрепиться в нише «Промышленность и оборудование» и совместно с агентством PRAVDA создать ассоциацию.
[img=right]
Как мы работаем с лидами от партнеров
Скорость и прозрачность в коммуникации повышают шансы на успех сделки. У нас есть простой регламент:
Кто такой «идеальный партнер»
Это компания или специалист, который:
На практике это могут быть веб-студии, дизайн-агентства, маркетинговые компании полного цикла, а также игроки из смежных сфер – юристы, консалтинг, бизнес-тренеры.
Что важно помнить: партнерский маркетинг строится на доверии к конкретным людям, а не к должностям. Передать это «на поток» через менеджеров сложно – личный контакт решает больше, чем регламент.
Вывод
Партнерский маркетинг – это не магия и не случайность, а системная работа. Здесь побеждают те, кто честно выполняет обещания, делится выгодой и ценит репутацию.
Со временем ценность приобретает не количество визиток, а пара-тройка надежных контактов, которые приносят бизнес годами. Вместо того чтобы гнаться за каждым новым клиентом, создавайте круг доверенных партнеров – и через год он станет вашим главным каналом роста.
Статьи
Комментариев 0